更新一波，评论里说了不做推荐，因为大家需要的价格、适合的风格、自身的表现力各不相同，但是私信载不住追问，所以如果你清楚自己想拍的风格和价格，可以私信我详细，我再帮你分析分析或者推荐给你供参考。

以成都婚纱摄影行业参考为例！

谢邀！在成都婚纱摄影这行干了18年，从自由摄影师到影楼艺术总监，再到自己创建摄影工作室，再到转让公司改行做起珠宝，想起来时间过得太快，自己没什么成就，早几年赚了点钱而已，理想什么的早TM忘了，但是看着这一行经历的变化还是很多，伴随着竞争暴增，利润暴减，感慨万千，今天给大家客观的罗列一些吧，提笔随便写写。

这里首先要说明一个前提，其实并没有哪家婚纱摄影好的说法，有的商家优势是性价比，有的是服务，有的是品质，有的是个性定制，有的是名气，定位不同，运作模式就完全不同，想靠表面看到的作品和价格来说出哪家好是不准确的，成都的婚纱摄影其实算是百家争鸣百花齐放的状态，如果先按商家属性再按平台渠道来分类可能更客观一些。同类之间可做对比，跨界就完全不可类比了。

按商家属性 1、集团性质的影楼和中小型影楼：古摄影.帆拉斐.群丽.维纳斯等，在行业里算是老大哥了，旗下多有子公司（艺术儿童孕照）或多行业（西服婚纱珠宝）经营，早期竞争不大的时候，营销活动秀场展会，犹如圈地抢钱。随着工作室的兴起，影楼遭遇了强大的冲击，有几家就此低落，也有几家缓过来，与近几年站稳成都市场的金夫人.韩国艺匠等，利用移动端平台覆盖，借助电商网销重夺失地，稳居销量榜前列，中小影楼无非是实力相对有限，但大家的运作模式还是差不多，省略一万字，真的摆不完，总之就是抢市场。

2、颇具影响的大型工作室和中小工作室：从零几年的V2视觉.羽印象.8A2.鱼摄影.106兴起后就进入了一个新时代，外景婚纱更符合年轻人的需要，但是快速的发展让这些工作室似乎慢慢也在变成影楼的模式，所以很快便因各自不同原因都已倒闭或者转让，而后的这几年，市场更新换代太快，起起落落无数，倒是部分中小工作室在坚持和沉淀，MIC婚纱摄影、千岛视觉、渡伦视觉等等，一口气能说出十来个比较好的，他们风格各异，但都是技术流，经营比较实在。随着00后进入结婚年龄，对于真正的工作室唯有坚持创新发展才能经得起这一轮洗牌，花太大的财力在曝光上的，内力不够，最终伤的还是自己，更小型的工作室则生存难度更大，需要更个性的服务和风格来把抓住自己的圈子。

3、颇具影响的个人摄影师：个人摄影师会成为摄影行业未来更有力的竞争，他们的作品风格更具特色，运作更灵活，营销互动更有趣味。成都比较有名气的个人摄影师张小翼，就是善于营销自己，与高端婚纱.男装.婚庆.主持.化妆.摄像深度合作，也与全国各地的个人摄影师比如歪猫.苍蝇.AlexPan等等形成小圈，共谋发展。但是真正的牛人大都是希望低调的，而绝不是营销得火热的，虽然我已经不再care他们的作品和头衔，不过在行外人看来还是很牛的样子吧。

4、团购类和赚快钱的商户 可以说前三类商家只占这个行业的两成，就像28定律，剩下的八成都是不具备技术竞争力的商户，连名称都起的没有创意，可能压根不想花心思在这上面吧，因为可能开一段时间就关张或者转让了，这里就不举例了。大多数不太专业的从业者也都进入了这些公司，那么唯有靠拼价位，拼产品，盗图，欺瞒求生存。本人最近发现这些商户的手段又升级了，所以还是有赚得盆满钵满的，这一点也要归功于现在的平台，下面接着详说。

按平台渠道 1、搜索引擎：如果你不了解这个行业，可能你会选择搜索，我们知道的百度排名，“成都婚纱摄影”这类关键词从零几年的五毛钱左右一次点击，现在是二三十元一次点击了，而在这上面搜出来的，有一类属性里的影楼也有四类属性里的商户。而你真正希望搜索到的二三类属性，是不会付费在这里出现的。

2、社交类APP：比如微博微信，现在投入广告曝光的话，若要获得若干个客资，再转化为一个新客户大概是需要500-800元的成本，这还不算营销推广网络销售团队的费用。所以你如果接到商家打来的电话，是你需要的人的来电吗？很多行业现状都是如此吧。

3、生活类APP：大众美团点评，你自己没事点评吗？现在谁敢轻易给差评吗？所以还是不能全信，只可参考。直接出现在你眼前的，其实一样的是竞价排名了，排前三每年几十万，排第一页六七万，这还不含每天CPC消耗，手机端和电脑端还是分开的，还得花钱刷流量刷收藏刷评价，所以你按什么方式排序，展示在前面的都不是你想得到的，真正优秀的往往是小而精的团队或者个人，对不起，他们不太需要如此推广。

4、自媒体：前面的几类渠道我们发现，平台不会再帮你把商家分类了，不承担责任，只提供平台，建平台干嘛，当然是为了融资再赚钱，至于上面哪些优秀哪些中等哪些乱搞，全部揉在一起，这样大家竞价曝光展现，它的利润就能最大化，所以感叹啊，不同时期的平台总是在消耗不同时代的人的信任。所幸还是有一股清流，他们愿意不忘初心，通过各种平台的自然流量传播，靠着口碑品质做做自媒体，乐在其中。

一口气写的，也没梳理清楚，大伙将就看，若有不足或需完善的，回头有空再续。